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第十八章 谈判流程

首页 2019-02-20 16:00 网络营销 89 ℃


一、初次谈判:

● 来人接待:使用文明用语,携带必要办公用品,在谈判间进行接待工作

● 立项填表:填写招商立项书

● 公司简介:对公司做简单介绍

● 审查资料:对供应商所带资质证明材料,原件进行验证

● 提出问题:对供应商进行例行问题询问,并做详细记录

● 解答问题:按公司统一标准,对供应商所提出的问题进行解答,如有不明问题,上报请示后回答,不得擅自做主

● 等候通知:告知供应商电话等候二次谈判的通知

二、二次谈判

● 电话通知:对初选通过的供应商进行二次谈判电话通知

● 二次谈判:对一次谈判中意见不统一的问题,再次洽谈

● 展示样品:对需要提供样品的商品,提供实物,采购登记造册

● 明确合同:对部分合同项进行商榷

● 解答问题:解答供应商的最后问题

● 等候通知:

三、最终谈判

● 电话通知:通知供应商做签字准备

● 三次谈判:最后一次确认

● 合同签订:签署合同并盖章



原标题: 第十八章 谈判流程

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