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电商人说电商:比实体店经营者更辛苦 每天有做不完的优化和营销

首页 2019-02-20 14:27 网络营销 89 ℃


1.产品重发,这是每天都必做的,我相信你也明白。

2.看生意参谋,关注访问量、访客数、产品展现和点击次数,这仅仅是一部分,生意参谋里太多数据了,都是跟自己店铺息息相关的,既然你时间这么多,花个几天时间去充分研究下,我相信收获会不少的。

3.每天进自己店里,以客户的心态来逛自己的店铺,发现自己店铺的不足,在排版和装修以及美工设计方面,也可以去同行店铺看看,人家好的东西我们也可以借鉴下。

5.每天去论坛发帖回帖,看精华帖,在自己的商友圈和博客写自己的原创帖。

6.做站外推广,寻找免费的B2B网站,注册帐号,发布产品信息,另外腾讯、邮件、百度、360、搜狐、新浪,这些网站都可以做做推广, 这些只是一部分,还有更多的途径你可以自己挖掘

7.每天下班后写一篇博客,回顾一天的工作,分析自己的不足,加以改善。

10.每天上传几款新产品,保持自己店铺的活跃度,增加阿里曝光率。

传统的零售是只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来,坐在那里等客户上门,你就就绝对能赚了。或者牛逼的在媒体上砸广告,还是坐在店里等客人上门。这个现象导致商人不再关注产品质量和服务,而关注我有没有被曝光,我能在什么样的地段出现。

电子商务到来的时候,很多人觉得救星来了,很多线下零售业的大佬们产生了恐慌,所有人都说一句话:如果不做电子商务,将无商可务。消费者从向下迁徙到线上,到线上逛街,看广告,在线上通过和朋友互动了解一个产品丶企业和品牌,一切都在发生变化,所有的零售业和传统品牌都意识到不做电子商务将无商可务。

但其实,等大家都进入到电商领域,我们发现电商人比传的零售业商人更苦更惨。为什么呢?

我们来分析下电商成本比例,你虽然店租不用付那么多了,但商品生产成本是30%,营销成本是30%,物流丶商品展示丶税务成本整个加到一起差不多接近30%,最后发现,能在电商做到10%的毛利已经非常不错。

如果需要把货卖得更好,量更大,那就需要投入更多的营销成本。主要是买流量。在互联网,流量入口就那么几个,而网购人群只盯着一两个入口,所有的商家和人群挤一两个入口,这比线下更恶劣,在线下至少北京有很多的商场,在线上只有一两个地方,所以有很多人挤进去。竞争压力也是空前的大。 所以在线上,掌握入口的人主动权更大,房东权利更大,房东说要你怎么样你必须怎么样。不然封你店。

最大的区别是以前房东非常多,现在房东就那么几个。所以最大的房东就成了首富,其它几个房东也是哥哥赚的盆满钵满的。而你以前可以做在繁华的地段店铺泡泡茶就有客户上门买东西。现在你每天都有做不完的优化和营销策划。

当你电脑电商还没熟悉的时候,移动电商已经来了。在传统零售业被迫移动到网上很大程度是被逼迫的。因为消费已经慢慢习惯了网上购物。而移动智能手机的出现+无限网络的出现。

消费者的行为在更短的时间内,又有了质的变化。现在网购的主力是,80丶90后出生就很优越,对很多消费观发生了变化,面对的更大变化是整个生活方式发生了变化。

很多东西不再用脑袋思考和记忆,我们用手机就够了。手机取代了我们的大脑,社区取代了我们的生活,几乎所有的新闻消息和新的资讯都来自于手机,绝对是超过90%。这样使原来的零售业营销经验没有用了,所有的经验发生了变化,对我们的挑战也一样,我们的生存环境和做产品的思考路径也发生了变化。



原标题: 电商人说电商:比实体店经营者更辛苦 每天有做不完的优化和营销

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