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淘宝新品测款有哪些点值得关注

首页 2019-02-20 12:54 网络营销 89 ℃


”其实不止中小卖家会遇到这种问题,很多大商家也会被这类问题所困扰,没有真正的去了解客户需求,就盲目的进行市场投入。仅凭直觉与一腔热血,进行一场未知的赌博,输与赢都是命,就算赢了第一场,也不一定有赢第二场的运气,所以做任何事情前,一定要有目的,有准备。

接下来就给大家说一说关于测款的问题吧!

一、什么是“测款”

商家总是无法深刻理解客户的心理需求,甚至南辕北辙,所以这时侯就需要通过一些科学并具有权威性的方法来进行判断,就是针对刚刚生产出来的产品进行初步销售测试,把选择权交给消费者,再通过消费者反馈的数据进行综合的评估,为最终推出款作为数据依据,电商道路上,不能缺少的就是交流,更多玩法,加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,(实战解答交流,免费店铺诊断,让你的电商道路少走20年弯路。

二、“测款”的优点

1.了解产品竞争力:淘宝是一个非常大的平台,因此竞争也越加激烈,“测款”就是为了帮助店铺与产品的定位更准确,也能精准的为人群和产品打标签。

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2.优化库存:许多新手商家认为产品越多,流量与转化率就越高,所以会在店铺上架很多宝贝,但是大家要知道宝贝越多,库存的压力就越大,所以通过测款,就能准确的知道哪款宝贝的受欢迎程度较高,便可以根据客户的喜爱程度,进行有规律的备货,这样可以减少支出的同时又保证货物的充足,还能打造一家小而精的店铺

3.分析是否可做爆款:这是大部分卖家都想知道的,在测款选择消费者受欢迎的宝贝同时,还可以分析出此款宝贝有没有做爆款的潜质,要推爆款肯定是要通过直通车大量付费推广的,所以此前一定要确认宝贝是否可以做爆款,有则推,没有就做日常款或者引流款也可,切勿随意开直通车,否则赔了夫人又折兵。

三、“测款”必看数据

1.点击率:这个数据可以直接的体现出客户对宝贝的兴趣,也是表示喜爱的第一步动作,因此测款首要看的就是点击率。影响点击率的因素包含了许多,主图、价格、关键词等,所以这些方面也一定要维护好。

2.收藏率:这个数据会比点击率更靠谱一点,也体现出了宝贝是否有潜力,收藏率 高则说明宝贝的潜在客户多,后期的转化率也会比较高。

3.加购率:这个数据体现了客户的购买意向,离成交只差一步之遥,加购率高的确表示客户对宝贝的认可,但加购数很多却一直没有转化,那就得去分析问题所在了

4.转化率:这个数据大家都知道,表示客户对宝贝的接受度,转化率自然是越高越好,而且高转化率宝贝在同等流量的情况下能够获得更多的销量,所以转化率高的宝贝可以分配到爆款产品备选行列中。

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5.客户反馈:这个数据很大一部分是直接面对客户的,其中包括了产品评价、DSR、退换货率等。不能忽视任何一点,这些点也决定了宝贝是否有必要推广,或者能否做下架处理的必要性

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四、怎么有效“测款”

1.就是很直接很烧钱很有效的办法,直通车测款,首先需要新建一个推广计划,选择需要测款的产品,选择标准投放,时间折扣选择100%,凌晨0~6点不投放,偏远也去也不投放,一般情况PC端也不投放,编辑推广内容,通过系统推荐的词选取15-20个优质关键词,然后启用类目出价,日限额根据自己实际情况做调整。

2.如果你的店铺不是新店,可以通过老客户进行测款。因为老客户对于店铺来说,比新客户更有忠诚度,更有权重价值

3.淘宝客测款适合任何店铺,在淘宝客设置佣金,建议前期佣金根据自身情况设置高一点,吸引优质淘宝客进行推广后分析适合主推的款式

测款看似一个简单的事情,其实走起流程来,还是需要花时间琢磨的,分析店铺与产品的好与坏,数据是必看的,定期的观察产品数据,并且进行优化,重视产品质量和服务都是必做的事情。

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今天给大家的分享到此结束,希望中小型的卖家在选择和细节上少走些弯路,多一些交流,互相学习,互相进步。

 淘宝新品测款有哪些点值得关注 业界杂谈 第5张



原标题:淘宝新品测款有哪些点值得关注

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